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变革推动发展:2010同方消费渠道夏季峰会在沪召开


    在上海召开的2010同方消费渠道夏季峰会,对同方电脑而言同样具有历史性的意义。在本次以“与时俱进、科学发展”为主题的峰会上,同方公司表示,同方电脑将从价值链的角度出发,对同方的渠道体系进行全新的梳理和变革。
    在同方决心变革渠道体系和政策的背后,是市场环境的转换。首先,笔记本取代台式机的趋势进一步加快,并且正在向5-6级市场蔓延;与此同时,虽然各大厂商间目前都在集中力量争夺广大的农村市场,但是在PC、NB存量市场中,1-4级市场仍保持大市场的地位,同方与主要竞争对手的差距存在于1-4级市场。由于多种因素的影响,目前同方在1-4级市场的旗舰店和专卖店的数量一直在不断的萎缩不前,这势必影响同方电脑在1-4级市场的占比下降。因此,同方电脑必须要通过调整自身的组织架构、渠道策略、产品策略等举措,进一步细分市场并进行分类建设,从而来积极应对市场的变化,改变原有渠道体制带来的种种弊端,引导多年来的合作伙伴走向健康的发展道路。
    在过去的十多年中,同方电脑‘分销商+代理商’的渠道模式为同方的建立、发展、壮大提供了强大的支持,为同方的迅速成长提供了动力和基础。但随着行业趋势及竞争格局的演变,同方变革渠道架构和渠道政策已经变的势在必行。
    同方电脑将从渠道格局、产品政策、奖励政策等方面入手,一方面鼓励分销商最大程度地体现自身在产品运作、渠道拓展方面的价值,另一方面加大对旗舰店、专卖店等同方直营店的建立力度,为1-4级市场和5-6级市场两种不同的市场环境匹配不同的渠道政策,强化市场控制力。
    同方将以本次“消费渠道峰会新政”为契机,进一步推进旗舰店、专卖店体系的建设。在同方改“分销+代理”的渠道模式为“分销/代理+旗舰店/专卖店”的全新渠道架构之后,不仅能提升同方电脑对旗舰店、专卖店等直营渠道的管控力度,也会给同方品牌形象建设、售后服务提升等“软实力”的提升,提供更加广阔的发展空间。

                                                                          编辑日期:2010.06.11
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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